La génération de leads « auto / moto »

Qu’est ce qu’un lead « intentionniste changement de véhicule » ?

‍C’est un individu qui, a signifié sa volonté ou son intérêt pour acheter une auto, un 2 roues, changer son véhicule, ou encore acquérir un véhicule électrique…en fournissant par lui-même ses coordonnées : email et/ou téléphonique, afin d’être ainsi recontacté.

Comment identifions nous ou collectons nous, des leads ‘intentionniste auto’ : La première étape consiste à positionner sur internet, ce que l’on appelle : ‘une landing page’, soit une page Web (que vous avez déjà  ou que nous pouvons créer) , sur le thème que vous souhaitez promotionner :

• acquisition d’une voiture neuve
• acquisition d’une voiture d’occasion
• acquisition d’une voiture de type haut de gamme…
• acquisition d’un 2 roues
• location avec option d’achat d’un véhicule (leasing)
• achat d’un véhicule électrique
• Etc …..

Cette page décrit succinctement votre offre, tout en incitant le prospect à l’action. C’est à dire : accepter de communiquer son email et/ ou téléphone (voire des infos supplémentaires sur le besoin) afin de recevoir une brochure ou un appel de votre équipe commerciale. C’est le listing des coordonnées de ces personnes que l’on appelle : ‘le fichier de leads’ (ici le lead intentionniste auto). C’est pour vous, la garantie d’avoir à faire à des contacts utiles ayant émis un intérêt avéré.

La ‘landing page’, est rendue visible sur le web, via une démarche de référencement appropriée dans les moteurs de recherche. Afin de la faire apparaitre aux internautes, qui utilisent des mots ou expressions, liés à  : L’INTENTION D’ACHAT D’UN VEHICULE.

Pour ‘booster’ la visibilité de la ‘landing page’ et accroitre le volume de contacts: Il est également possible (selon l’importance du volume de leads que vous désirez obtenir journalièrement ou par semaine ) de booster l’action, en allant directement prévenir le maximum de contacts, de l’existence de votre offre.

Cela se fait via un email, ou un SMS que nous envoyons à des contacts au sein de fichiers appropriés. Fichiers qui peuvent présenter  la particularité d’être composés de personnes avec des caractéristiques d’appétence ou d’affinité propres à l’achat ou au changement de véhicule. Comme pour exemple : la possession d’une auto depuis plus de 4 ans (période au terme de laquelle, les gens changent majoritairement d’automobile).

L’email ou le SMS reçu par l’individu, renvoie vers la landing page dédiée à la présentation de votre offre ou promotion ‘du moment’. La personne, a sur cette page web, possibilité de remplir et retourner un formulaire de contact avec ses coordonnées (mais aussi, si vous le désire : plus d’infos sur le véhicule qu’elle envisage ou prévoit d’acquérir).

Au final, des leads utiles, directement exploitables à des fins marketing : Ainsi, vous l’aurez compris : la génération de leads sur le thème ‘achat ou changement de véhicule’,  va donc directement viser à collecter les coordonnées de contacts utiles. La campagne de leads est donc bâtie par rapport à vos besoins : votre produit ou service et sur ce que vous souhaitez obtenir :

• demande de rappel,
• Réception de brochures publicitaires ou d’un devis